Serviços
Gestão descentralizada e time comercial operando com metas acompanhadas
Empresa prestadora de serviços com equipe comercial própria e forte centralização das decisões no sócio-fundador.
Situação inicial
Todas as decisões passavam pelo dono, que já não conseguia acompanhar o crescimento da operação.
Principais desafios
- Centralização total das decisões no fundador
- Equipe comercial sem metas nem rotina de acompanhamento
- Lideranças intermediárias sem autonomia
Diagnóstico realizado
- Mapeamento das decisões e do tempo do sócio
- Avaliação da estrutura comercial e da carteira de clientes
- Identificação dos líderes com potencial de assumir frentes
Solução implantada
- Definição de metas e indicadores comerciais por período
- Rotina de reuniões de gestão com as lideranças
- Programa de desenvolvimento para líderes intermediários
Resultados alcançados
- Gestão descentralizada, com decisões distribuídas
- Time comercial operando com metas acompanhadas
- Sócio dedicando tempo à estratégia do negócio
Sua empresa vive um cenário parecido com o da empresa comercial?
Agende um diagnóstico e receba um plano de ação priorizado para o seu negócio.